W artykule:
  1. Dlaczego Budowanie Listy E-Mail Jest Tak Skuteczne?
  2. Dlaczego Budowanie Listy E-Mail Jest Tak Ważne?
  3. 1. Skup się na intencjach użytkownika. Więc Złóż im ofertę, której nie mogą odrzucić…
  4. 2. Po Kolei. Pokaż im wartość poprzez swoje treści
  5. 3. Wzbudzić Ich Zainteresowanie. Nadaj im dodatkową wartość (przed zapytaniem o adres e-mail)
    1. Do Pobrania Za Darmo
    2. Darmowy Kurs E-Mail
    3. Ekskluzywne Porady
    4. Łapówka
  6. 4. Urozmaicaj Swoją Ofertę-Jeden Rozmiar Nie Pasuje Do Wszystkich
  7. Dobre przykłady, złe przykłady “oferty, której nie mogą odrzucić”
    1. Aktualizacja Zawartości
    2. The After Content Opt-In
    3. Wyskakujące Okienko Exit-Intent
    4. Darmowy Kurs E-Mail
    5. Influencer
    6. Bezpłatny Przewodnik
  8. Lista grzechów budowlanych: czego nie powinieneś robić
    1. Uporczywy Nag
    2. Słaba Oferta
    3. Przycisk Prześlij
    4. Bardzo Pracowita Oferta
    5. Zły Design
  9. Metody agresywne vs metody pasywne – co działa najlepiej?
  10. 5. Baner Budowlany Listy
  11. 6. Wyczucie Czasu Jest Najważniejsze. I Miejsce, Miejsce, Miejsce!
  12. 7. Która lokalizacja nie działa? (Chyba, że naprawdę złożysz spektakularną ofertę)
  13. 8. Jak wykonać listę e-mail-budowanie w WordPress
    1. 1. Pobieranie Z E-Mailem
    2. 2. Pop-Up
    3. Uzyskaj odpowiedni czas wyskakującego okienka
    4. Pokaż różne wyskakujące okienka i oferty dla różnych kategorii
    5. Im wyższa częstotliwość wyskakującego okienka, tym lepszy współczynnik konwersji
    6. Poświęć czas i pieniądze na uzyskanie właściwego projektu Pop-Up
    7. 3. W Treści Opt-In Widget Shortcode
    8. 4. The Slide-In
    9. 5. Widget
    10. 6. Baner Budowlany Listy
  14. 9. Sprawdzian, sprawdzian, a jak skończycie testowanie, sprawdźcie jeszcze
    1. 10. Utrzymuj zaufanie subskrybentów poczty e-mail
  15. Udane Budowanie Listy WordPress Zrobione Dobrze

Jeśli poważnie myślisz o sukcesie swojej witryny, jest jedna rzecz, na której naprawdę musisz się skupić. W rzeczywistości niektórzy mówią, że jest to jedyna rzecz, na której powinna się skupić Twoja strona.

Legendy marketingu internetowego, takie jak Neil Patel i Jon Morrow, projektują własne strony internetowe wokół tej bardzo ważnej strategii:

Budowanie listy e-mail.

Dlaczego tak ważne jest, aby zbudować listę e-mail?

  1. Ponieważ poczta e-mail pozwala rozwijać ufną relację z odwiedzającym,
  2. Masz szansę podgrzać ludzi do swojej oferty, a
  3. Artykuł ma tylko jedną szansę na konwersję. Dzięki e-mail masz szansę na konwersję z każdym e-mailem.

Teraz rozpoczęcie tego postu mówiącego o konwersji jest prawdopodobnie złym sposobem na rozpoczęcie tego artykułu.

Dlaczego? Bo przed nawróceniem przychodzi zaufanie.

Dopiero po zdobyciu zaufania użytkowników możesz skłonić ich do podjęcia działań, które chcesz, aby podjęli, niezależnie od tego, czy próbujesz i kupujesz swój produkt, angażujesz usługi, płacisz za kurs, czy nawet odwiedzasz sklep stacjonarny.

Tak, najskuteczniejszym sposobem budowania zaufania z użytkownikiem jest e-mail. Dlatego budowanie listy e-mail jest najważniejszym zadaniem, na którym musisz się skupić, jeśli chodzi o witrynę WordPress.

Dlaczego Budowanie Listy E-Mail Jest Tak Skuteczne?

Ponieważ jest to lista e-mail, która pomoże Ci zbudować relację z użytkownikami.

Nie zagłębiając się zbyt głęboko w to, istnieje kilka etapów, przez które użytkownik przejdzie, zanim zacznie ci ufać na tyle, aby zaangażować się w Ciebie i Twoją witrynę.

The seven phases of what users go through...
Siedem faz tego, przez co przechodzą klienci…
  1. Wiedzieć-stają się świadomi twojego istnienia i / lub obecności
  2. Jak-przyciąga ich coś, co masz do zaoferowania, niezależnie od tego, czy jest to Twoja treść, twój produkt, Twoje usługi, czy cokolwiek innego, co masz do zaoferowania
  3. Zaufaniezasłużyłeś na ich zaufanie. Twoi użytkownicy muszą cię poznać. Możesz to zrobić, pokazując im, że jesteś w stanie zrozumieć ich sytuację / problem i zaoferować rozwiązanie dla niego
  4. Wypróbuj-sprawdzają Twoje rozwiązanie swojego problemu
  5. Kup-są zadowoleni z twojego rozwiązania i są gotowi dać ci swoje pieniądze
  6. Powtórz-istniejący klient to najprostszy sposób na zwiększenie sprzedaży. Już Cię znają i ufają ci na tyle, aby kupić, więc są najłatwiejszym celem sprzedaży dla powtarzających się firm
  7. Poleć-są tak zadowoleni z twojego rozwiązania, że z przyjemnością porozmawiają o tym ze swoimi rówieśnikami

Pierwszy etap, poznanie ciebie jest poza zakresem tego artykułu. W kontekście strony internetowej chodzi o przyciągnięcie ludzi do twojej witryny.

Druga faza, jak, jest to, co będziemy omawiać dzisiaj; jak odwiedzający może dostać się polubić Cię na tyle, aby podać swój adres e-mail.

Po otrzymaniu wiadomości e-mail możesz skontaktować się z użytkownikami i skierować ich do reszty faz, od trzech do siedmiu. Chociaż chciałbym o tym napisać, temat jest zbyt głęboki i istnieje wiele artykułów, które omawiają te fazy znacznie lepiej niż kiedykolwiek mogłem.

Dlaczego Budowanie Listy E-Mail Jest Tak Ważne?

Uwaga ludzi jest ograniczona. I rzadko.

Co gorsza, wszyscy domagają się twojej uwagi. Jesteśmy nieustannie atakowani przez informacje i prawie staliśmy się na nie odporni.

Zwykle masz tylko kilka sekund, aby naprawdę przyciągnąć czyjąś uwagę. Jeśli nie jesteś w stanie przyciągnąć ich uwagi w tych pierwszych sekundach, straciłeś ich (prawdopodobnie na zawsze).

I, oczywiście, szanse na uzyskanie drugiej szansy na ponowne spotkanie z nimi, wirtualnie lub w inny sposób, znacznie zmniejszają się po pierwszym spotkaniu (z Twoimi treściami).

Musisz zmaksymalizować to “przypadkowe spotkanie” i przekonwertować tego jednorazowego użytkownika na zwykłego gościa, który cię zna i ufa. Oprócz dodawania ruchu do swojej witryny, możesz rzeczywiście przekształcić to przypadkowe spotkanie w ołów.

Ale jak sprawić, by ten użytkownik podał Ci swój adres e-mail, jeśli cię nie zna?

A quote that's hard to forget.
Cytat, który trudno zapomnieć.

1. Skup się na intencjach użytkownika. Więc Złóż im ofertę, której nie mogą odrzucić…

Mówiliśmy o tym, jak ważne jest przechwytywanie wiadomości e-mail. Jak zdobyć adres e-mail użytkownika?

Wyjaśnijmy sobie jedno: otrzymanie czyjegoś maila jest bardzo trudne.

W dzisiejszych czasach, w których niechciana masowa poczta e-mail jest płodna, ludzie nie uważają już marketerów e-mail za legalnych. Według większości użytkowników każdy e-mail wysyłany z zamiarem promowania lub sprzedaży jest spamem.

Nie będziemy wchodzić w Meritum tego, ale to jest rodzaj środowiska, w którym będziesz pracować.

Ludzie po prostu nie lubią być rzucani przez marnych sprzedawców. Użytkownicy wiedzą, że mają plan. A większość ludzi uważa, że za każdym razem, gdy podadzą adres e-mail do strony internetowej, otwierają swoją skrzynkę odbiorczą na Potop “spamu”.

Zamiast tego musisz zdobyć zaufanie użytkownika i wyjaśnić, że (w większości) nie będziesz im sprzedawać.

Jak ty to robisz?

Przede wszystkim pomyśl o intencjach użytkownika. Dlaczego odwiedzili Twoją stronę?

Naszym założeniem dla każdego artykułu, który piszemy, jest to, że odwiedzający ma problem, na który potrzebuje rozwiązania.

Skup się na tym. Skup się na tym problemie. A następnie daj swoim gościom rozwiązanie.

Dlaczego miałbyś złożyć ofertę, której nie mogą odrzucić? Mówiąc najprościej, o ile nie pokazałeś swoim użytkownikom, że Twoje treści są absolutnie niesamowite, jest mało prawdopodobne, że będą “subskrybować Twój biuletyn.”

Z drugiej strony, jeśli złożysz im ofertę, której nie mogą odrzucić, dajesz im wartość od początku.

2. Po Kolei. Pokaż im wartość poprzez swoje treści

Kilka akapitów w górę, wspomniałem jak oraz zaufanie.

Aby zwiększyć swoje szanse na uzyskanie adresu e-mail użytkownika, musisz sprawić, by Cię polubił i zbudował swój poziom zaufania.

Budowanie zaufania zaczyna się od pisania doskonałych treści.

Pisanie treści tak kompletnych, tak głębokich, tak imponujących i wyczerpujących wokół określonego tematu, że twój użytkownik poczuje, że straci, jeśli odejdzie od niego (i innych treści podobnych do tego, które stworzyłeś).

Musisz przekonać użytkowników, że trzymanie się ciebie przyniesie im wartość.

Dlatego proponuję napisać dogłębną treść wokół problemu, z którym borykają się użytkownicy.

Artykuł musi powiedzieć użytkownikowi: “słuchaj, wiem, o czym mówię. Możesz mi zaufać, że pomogę Ci znaleźć rozwiązanie problemu, z którym się borykasz.”

3. Wzbudzić Ich Zainteresowanie. Nadaj im dodatkową wartość (przed zapytaniem o adres e-mail)

Po opublikowaniu niesamowitych treści twój użytkownik jest już napompowany. Są hyped i czują się jak rozwiązanie może być dla nich. Są gotowi zaufać następnej “fazie” rozwiązania, które oferujesz.

Wtedy złożysz im ofertę, której nie mogą odrzucić.

Prawdziwą różnicą między list-building, który działa, a list building, który nie działa, jest to:

Give coś. Nie pytaj za wszystko.

Daj coś (wartościowego dla użytkownika). Nie pytaj (po prostu) o adres e-mail.

Daj im cenne wezwanie do działania, które obejmuje przekazanie ci ich adresu e-mail.

Zalecana dodatkowa lektura: Wszystko, co musisz wiedzieć o psychologii wezwania do działania

Omówmy kilka przykładów, jak nadać użytkownikom dodatkową wartość.

Do Pobrania Za Darmo

Bezpłatne pobieranie jest sprawdzonym sposobem wymiany wartości na adres e-mail. Dostarczasz użytkownikowi ofertę, której nie może odrzucić za pośrednictwem pliku do pobrania, który wyraźnie zwiększy jego wiedzę i/lub oprze się na artykule, który właśnie napisałeś.

Przykładowe bezpłatne pliki do pobrania obejmują:

  1. Darmowy ebook: Ten darmowy eBook powinien uzupełniać Twój artykuł i oferować nowe spostrzeżenia, których nie rozszerzyłeś w artykule. Jeśli mówimy o budowaniu listy e-mail, możesz zaoferować eBook, na przykład o “wtyczkach e-mail 10 do opanowania komunikacji z subskrybentami.”
An excellent example of a Free Ebook
Źródło: Backlinko
  1. Content-upgrade: Jest to bardzo podobne do ebooka, ale zamiast oferować inny aspekt, jest to w rzeczywistości niezbędne rozszerzenie bieżącej zawartości. W istocie najważniejsza część artykułu zostanie faktycznie dostarczona, gdy zostanie odblokowana za pośrednictwem ich adresu e-mail.
  1. Lista kontrolna do pobrania: Listy kontrolne to fantastyczny sposób na podzielenie problemu na wiele łatwiejszych zadań. Jeśli napisałeś artykuł, który zawiera listę kontrolną, udostępnij ją jako plik PDF do pobrania w celu wydrukowania lub przechowywania. The WordPress Security: The Ultimate 32-Step Checklist to świetny przykład tworzenia listy kontrolnej do pobrania.
  1. Pomoc użytkownikom w ich procesach: Jeśli już omówiono sposoby i środki do wykonywania procesu i można utworzyć arkusz kalkulacyjny lub dokument, który jest w stanie wdrożyć ten proces i ratuje użytkownika od konieczności zrobienia tego samodzielnie, może to być również bezpłatne pobieranie.
  1. Pomóż użytkownikom w ich badaniach: Jeśli badałeś temat i zebrałeś wiele zasobów wokół tego tematu, zaoszczędź użytkownikowi trochę czasu i zaoferuj te zasoby do pobrania za darmo.
  1. Gratisy: Projektanci i agencje projektowe oraz dostawcy treści cyfrowych mają fajną sztuczkę w rękawie oferowania darmowego adresu e-mail. Projektanci stron internetowych mogą uzyskać motywy, PSD, Czcionki, Ikony, wtyczki, zdjęcia, wideo, Zestawy projektowe, makiety. Dostawcy muzyki mogą rozdawać albumy lub Zapowiedzi. Jeśli jesteś w branży treści cyfrowych, możesz łatwo znaleźć świetny kawałek treści i zaoferować go do pobrania za darmo. Działa to w kilku branżach, w których popularne są cyfrowe pliki do pobrania i gratisy.

Darmowy Kurs E-Mail

Niektóre problemy wymagają więcej niż jednego artykułu, aby je całkowicie rozwiązać. W tym miejscu kurs e-mail może stworzyć doskonałą wartość i zbudować zaufanie do użytkownika.

Zaproponuj kurs E-Mail” 10 wskazówek do sukcesu”, do którego użytkownicy mogą dołączyć.

Ekskluzywne Porady

Gdy użytkownik wyląduje na twojej stronie po wyszukaniu określonej treści, bez wątpienia już ustaliłeś, że zazwyczaj szuka rozwiązania konkretnego problemu. Oczywiście, dlatego w pierwszej kolejności przeprowadzili poszukiwania!

Możesz wykorzystać tę falę zainteresowania swoim użytkownikiem, ustalając jego intencje, a następnie oferując ekskluzywne wskazówki pocztą e-mail, aby pomóc użytkownikowi w zaspokojeniu jego potrzeb.

Łapówka

Niektórzy ludzie są po prostu w stanie uciec z prośbą o adres e-mail i mówiąc, że wyślą Ci jednorożce i tęcze z wielką treścią. Jeśli jesteś w wpływowej pozycji, zazwyczaj wystarczy. Ludzie już ci ufają. Pytanie o adres e-mail to kolejny sposób na przekazanie im bardziej wartościowych treści.

4. Urozmaicaj Swoją Ofertę-Jeden Rozmiar Nie Pasuje Do Wszystkich

OK, więc chcesz złożyć użytkownikom ofertę, której nie mogą odrzucić.

Wszystko jest dobrze i dobrze, ale co, jeśli treść Twoich treści jest dość zróżnicowana?

Zamiast mieć jedną, uniwersalną ofertę, musisz złożyć kilka mocnych ofert, z których każda jest dostosowana do konkretnej treści odwiedzanej przez użytkownika.

Teraz może się to wydawać niemożliwym zadaniem, jeśli masz dużo treści, chociaż wystarczy po prostu zmienić sformułowanie wokół wezwania do działania, a nie samą treść.

W CollectiveRay mamy ponad siedem różnych kampanii, z których każda składa różne oferty w zależności od zawartości, na której wylądował użytkownik:

Various offers to appeal to different users

Dobre przykłady, złe przykłady “oferty, której nie mogą odrzucić”

Teoretycznie oferta, której nie mogą odrzucić, jest świetna. Ale w praktyce znalezienie odpowiedniej “oferty” jest trudnym biznesem.

Przejrzyjmy kilka dobrych przykładów, a następnie kilka, które, jak sądzę, nie są tak świetne.

Aktualizacja Zawartości

Jest to oferta o bardziej ekskluzywnych poradach w poście na temat ulepszeń treści. Jak widzisz, jest to oferta, której nie możesz odrzucić, ponieważ jeśli jesteś w konkretnym temacie. Byłoby wspaniale zakończyć czytanie trzema bardziej ekskluzywnymi wskazówkami.

Authority Hacker ends the Content Upgrade article, with - an excellent Content upgrade
Źródło: Authority Hacker

The After Content Opt-In

Jonathan Fields tworzy doskonałą i zabawną “łapówkę” bez łapówki. Jest zabawna, kreatywna, przyciąga uwagę. Zaznacza wszystkie właściwe pola.

Jest też inne wyskakujące okienko z opt-in emailem, więc odwiedź witrynę i zobacz, czy ją napotkasz.

07_Jonathan_Fields_After_Content
Źródło: Jonathan Fields

Wyskakujące Okienko Exit-Intent

A great popup which adds value shown upon Exit intent
Źródło: OptinMonster

Oto wyskakujące okienko exit intent, które faktycznie mówi o exit intent.

Darmowy Kurs E-Mail

Joshua Earl, mój ulubiony copywriter e-mailowy, robi wrażenie, jeśli chodzi o oferowanie kursu e-mailowego, który nawiasem mówiąc dotyczy kursów e-mail. Zwróć uwagę na subtelności tej oferty. Oferta, która pomoże Ci zwiększyć dochody, ale jest zabawna. Gwarancja Prywatności zapewnia również czytelnikowi, że nie zostaną spamowani. Przygotowuje również psychicznie użytkownika, że będzie on otrzymywać dziewięć e-maili przez pierwsze dziewięć dni po rejestracji.

A great free email course which is spot on the intent of the user
Źródło: Joshua Earl

Influencer

Kiedy jesteś już influencerem, możesz po prostu polegać na tym, aby zachęcić ludzi do subskrypcji listy e-mailowej. To oczywiście dobre miejsce, a kiedy tak się stanie, możesz to zrobić. A kiedy masz taką brodę, dlaczego ktoś nie chciałby dołączyć do twojej listy?

Tobias Van Schneider can use the power of influence to get emails
Źródło: Tobias Van Schneider

Bezpłatny Przewodnik

Prosta oferta z prostymi rozwiązaniami problemu, który musisz mieć(szczególnie jeśli jesteś freelancerem, który jest docelową grupą demograficzną tej strony).

Millo makes an excellent offer for freelancers
Źródło: Millo.co

Lista grzechów budowlanych: czego nie powinieneś robić

Uporczywy Nag

Nie. Po prostu nie. Nie tylko arogancki, ale wielokrotnie arogancki. To wszystko bierze, nie daje.

Email building bad example - can I have you email address before you scroll down?

Jest jeszcze gorzej.

An ask only exit intent popup

A potem naprawdę trzeba herbatnika.

Once again, bad example of asking only

Jeśli przewiniesz stronę w dół, zobaczysz, że mamy również pole subskrypcji in-post, a następnie otrzymamy przesuwany pasek boczny.

15_List_building_bad_example_4

OK, to nie jest prawdziwa strona internetowa.

Wszystkie powyższe są przykładami (dzięki uprzejmości moneylab.com), w jaki sposób można połączyć wszystko, co omówiliśmy powyżej, aby stworzyć straszne wrażenia użytkownika.

Słaba Oferta

Niezbyt atrakcyjna oferta, prawda?

"Get the latest news" is not such an offer you cannot refuse

Albo nawet biedniejsze.

Join our newsletter is an even poorer choice of "offer"

Przycisk Prześlij

Ze słownikowej definicji “Submit”

Kontakt: “Przyjąć lub poddać się wyższej sile lub władzy lub woli innej osoby.”/”przedstawić (wniosek, wniosek lub inny dokument) osobie lub organowi do rozpatrzenia lub osądzenia.”

Żadne z powyższych znaczeń Nie dotyczy Twojej oferty budowania listy, prawda? Nie używaj “Submit” jako wyrażenia CTA, po prostu nie.

Fraza “Submit” jest pozostałością programowania formularza w HTML. Ale co zgłaszasz? Jeśli masz CTA, użyj słowa kluczowego, które jest istotne dla Twojej oferty-Pobierz, Daj mi, kliknij, Zastosuj.

Bardzo Pracowita Oferta

Twoja oferta budowania listy powinna być zaprojektowana tak, aby była prosta. Zajęty jest przytłaczający i wyłączy ludzi.

This offer is too busy

Zły Design

Wybór kolorów i kontrastu jest bardzo ważny w projektowaniu listy e-mailowej. Jeśli nie jesteś projektantem, możesz pomyśleć o zatrudnieniu jednego, który Ci pomoże.

Wrong design, very wrong choice of colors

Metody agresywne vs metody pasywne – co działa najlepiej?

Istnieją dwa rodzaje metod, aby pokazać użytkownikom wezwanie do działania. Lubię nazywać je pasywne oraz agresywny.

An agresywny CTA to taka, która faktycznie powstrzymuje użytkownika przed tym, co robi (czytając Twój artykuł) i prosi go o podjęcie działań, np. strona, która całkowicie przejmuje ekran i wymaga od użytkownika subskrypcji lub odrzucenia go.

A pasywne CTA to taka, która daje użytkownikowi możliwość podjęcia działań, ale użytkownik może zdecydować się zignorować tę możliwość, np. pole subskrybcji treści.

Agresywne metody, takie jak przejmowanie stron i wyskakujące okienka, mają znacznie lepszy współczynnik konwersji, zwłaszcza jeśli umieścisz odpowiednią ofertę. Minusem jest to, że niektórzy ludzie uważają te agresywne działania za dość denerwujące. Możesz mieć ludzi porzucających Twoją stronę tylko po to.

Statystycznie agresywne metody działają znacznie lepiej.

Kluczem do ich działania jest ponowne upewnienie się, że dostarczasz wartość. Oznacza to, że użytkownik przejdzie z:

“O cholera, kolejne okienko, gdzie jest przycisk zamykania?”

na

“Wow, naprawdę potrzebuję tego teraz! Muszę to natychmiast sprawdzić.”

Zmieniłeś coś agresywnego w coś, co oferuje realną i natychmiastową wartość.

Niezależnie od oferty, niektórzy ludzie nadal będą wyłączani agresywnymi metodami. Musisz zdecydować, czy jest to ryzyko warte podjęcia, czy po prostu trzymać się pasywnych metod.

Pasywne metody są mało prawdopodobne, aby denerwować użytkownika, ponieważ można je po prostu zignorować. Jednak fakt, że użytkownicy mogą na nie spojrzeć, pośrednio oznacza niższy współczynnik konwersji.

5. Baner Budowlany Listy

Jednym z najgorętszych miejsc, w których można przechwycić adres e-mail użytkownika, jest pierwsza rzecz, którą widzą: sama góra strony głównej. Jest to jedna z najczęściej oglądanych części witryny, więc będziesz chciał skorzystać z tego poziomu ekspozycji, aby wysłać swoją ofertę do jak największej liczby osób.

Teraz, jeśli naprawdę chcesz być agresywny, umieść ten baner na każdej stronie swojej witryny. W ten sposób, gdy tylko ktoś wyląduje na twojej stronie, pierwszą rzeczą, którą zobaczy, jest oferta, której nie może odrzucić.

The list building banner
Źródło: SumoMe
Excellent list building banner with an excellent offer
Źródło: SmartBlogger

To oczywiście wymaga przeróbki projektu Twojej witryny. To jest coś, co powinieneś zaplanować Od pierwszego dnia, najlepiej.

6. Wyczucie Czasu Jest Najważniejsze. I Miejsce, Miejsce, Miejsce!

Do tej pory omówiliśmy rozumowanie i logikę udanego budowania listy e-mail. Przyjrzymy się teraz, kiedy i gdzie budować listę e-mail.

Wyjaśniłem już, jak zdobycie zaufania użytkownika jest kluczem do uzyskania adresu e-mail użytkownika.

Więc jak wybrać odpowiedni czas złożyć im ofertę, której nie mogą odrzucić?

Musisz złożyć ofertę w momentach, w których użytkownicy są najbardziej zaangażowani i najbardziej zadowoleni z treści, które im dajesz.

Istnieją trzy najlepsze terminy, aby uzyskać w pełni zaangażowanego użytkownika:

  1. Po wstępie do artykułu: Najczęściej, czy twój artykuł zostanie przeczytany, czy nie, zależy od wprowadzenia artykułu, który napisałeś. Jeśli odwiedzający przejdzie przez wprowadzenie, są szanse, że je zaczepiłeś. Jeśli oferujesz bezpłatne pobieranie, jest to prawdopodobnie najlepsze miejsce, aby je zaoferować, zaraz po wprowadzeniu.
Download at the beginning of article
Źródło: BeeWits-The Ultimate Web Design checklist-128 zadań, aby stworzyć niesamowitą stronę internetową
  1. W środku artykułu: Użytkownik w środku artykułu jest całkowicie zanurzony w treści. Poświęcili trochę czasu i wysiłku, aby przeczytać kilka pierwszych akapitów i udało Ci się utrzymać ich zainteresowanie. Środek artykułu jest bardzo dobrą lokalizacją, aby złożyć im ofertę, której nie mogą odmówić.

Jest to przykład, który możesz zobaczyć na naszym własnym blogu WPMU DEV. Pewnie widziałeś to w kółko. To dlatego, że odwiedzający jest zanurzony w treści i jest dojrzały do oferty. Aby zobaczyć przykład, przewiń kilka i zobacz naszą ofertę:

  1. Akapit zamykający Twój artykuł: Jeśli twój użytkownik dotarł do końca artykułu, gratulacje! Napisałeś artykuł, który utrzymywał użytkownika na twojej stronie przez całą długość artykułu. Jeśli przeczytasz moją zalecaną lekturę wcześniej w tym poście, Psychologia wezwania do działania, będziesz wiedział, że jest to bardzo krytyczny punkt i jest to punkt, w którym ludzki mózg oczekuje podjęcia decyzji. Pomóż użytkownikowi podjąć decyzję, aby przejść do kolejnej fazy “rozwiązania swojego problemu” i złóż ofertę, której nie może odrzucić.
Neil Patel after article offer
Źródło: NeilPatel.com

7. Która lokalizacja nie działa? (Chyba, że naprawdę złożysz spektakularną ofertę)

Pasek boczny.

Paski boczne były używane i nadużywane do wyświetlania reklam, “Czytaj więcej” i wielu innych nieistotnych treści, które większość użytkowników po prostu wyłącza te lokalizacje-stają się ślepi na wszelkie treści znajdujące się na paskach bocznych.

Jeśli “ukryjesz” swoją ofertę na pasku bocznym, są szanse, że nie przyciągnie ona większej uwagi i nie uzyskasz wielu konwersji.

Wcześniej w tym artykule wspomniałem o Neilu Patelu, Mistrzu konwersji, który może sprawić, że dobre CTA będzie działać w dowolnym miejscu, w tym na pasku bocznym. Możesz zobaczyć, że ta oferta paska bocznego CTA jest świetna dla demografii, będzie działać w dowolnym miejscu.

Neil Patel sidebar offer

A teraz do akcji. Zobaczmy, jak skonfigurować niektóre z tych technik budowania listy za pomocą WordPress.

8. Jak wykonać listę e-mail-budowanie w WordPress

Jak zawsze, w WPMU DEV mamy kilka sposobów, aby pomóc ci rozpocząć pracę nad tworzeniem list.

Omówiliśmy zarówno metody pasywne,jak i nieco agresywne.

Przede wszystkim dobrym pomysłem jest utrzymanie subskrybentów wiadomości e-mail na liście, która może być automatycznie utrzymywana i do których będziesz mógł wysyłać wiadomości e-mail po zbudowaniu listy subskrybentów wiadomości e-mail.

e-Newsletter to pełnoprawny pakiet newslettera do utrzymywania kontaktu z subskrybentami poczty e-mail.

1. Pobieranie Z E-Mailem

Po utworzeniu doskonałego artykułu, który ma bezpłatny zasób do pobrania, naprawdę chcesz zaimplementować funkcję pobierania przed pocztą e-mail.

Istnieje wiele wtyczek WordPress, które mogą ci to umożliwić. Moje Ulubione to Double-Opt – In do pobrania i e-mail przed pobraniem.

Wspaniałą rzeczą w tym pierwszym jest to, że automatycznie wykonuje podwójną opt-in. Aby użytkownik mógł pobrać plik, musi potwierdzić swój adres e-mail. Dzieje się tak dlatego, że rzeczywisty link do pobrania jest wysyłany do nich e-mailem. Pozwala to wyeliminować kilka niepotrzebnych adresów e-mail.

2. Pop-Up

OK, więc prawdopodobnie nie jesteś pod wrażeniem tej sugestii.

Ale czekaj, jest massive różnica między wyskakującymi okienkami, które są do bani, a wyskakującymi, które konwertują.

Zrobione dobrze, wyskakujące okienko (lub wyskakujące okienko lub cokolwiek chcesz nazwać) jest jednym z najskuteczniejszych sposobów na zachęcenie gościa do podjęcia określonych działań.

Wyjaśnię różnicę między wyskakującym okienkiem, które się konwertuje, a tym, które nie.

Rozważmy Hustle, nową wtyczkę opt-in WPMU DEV. Jest to idealne narzędzie do włączania różnych form wyskakujących okienek z różnymi CTA.

Wspaniałą rzeczą w Hustle jest jego absolutna elastyczność. Chcemy stworzyć CTA, który jest dostosowany do treści, które użytkownik przegląda w tej chwili, dlatego chcemy użyć wtyczki, która jest w pełni konfigurowalna i elastyczna do naszych wymagań.

Nie będę zagłębiał się we wszystkie szczegóły konfiguracji dostępne w Hustle – konfiguracja jest absolutnie łatwa – więc powinieneś sam się tym zająć.

Oto moje zalecenia dotyczące tworzenia wyskakującego okienka, które konwertuje:

Uzyskaj odpowiedni czas wyskakującego okienka

Im wcześniej złożysz użytkownikom ofertę, której nie mogą odmówić, tym lepiej. Niektórzy ludzie rezygnują z oferty tylko wtedy, gdy użytkownik ma zamiar odejść, ale może być za późno. Sugerowałbym bycie agresywnym tutaj: 10 sekund po tym, jak użytkownik zacznie czytać artykuł, który jest tak agresywny, jak możesz. Im więcej sekund pozwolisz, tym większa możliwość, że straciłeś zainteresowanie użytkownika. Dwadzieścia sekund też jest w porządku – dasz użytkownikowi trochę czasu na osiedlenie się. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli twoim głównym celem jest budowanie listy e-mail, im szybciej, tym lepiej.

Istnieje inna możliwość, z której możesz skorzystać. Jest to dość ładny środek, choć Współczynnik konwersji będzie niższy niż bardziej agresywne pop-upy.

Możesz wybrać wyświetlanie wyskakującego okienka, gdy użytkownik przewija określony procent zawartości. Wyświetlanie wyskakującego okienka po przeczytaniu 20% artykułu jest dobrym momentem, ale ryzykujesz utratę pierwszych użytkowników.

Kluczem do tego, aby wiedzieć, jaki procent należy ustawić, jest wiedza, ile treści jest faktycznie czytanych. Idealnie byłoby użyć narzędzia do analizy treści, aby wiedzieć, ile treści jest czytanych. Następnie ustaw wartość procentową na 5% mniejszą niż średnia czytana zawartość. W ten sposób większość czytelników zobaczy wyskakujące okienko.

Pokaż różne wyskakujące okienka i oferty dla różnych kategorii

Pamiętasz kilka akapitów wstecz, które powiedziałem, że powinieneś urozmaicić swoją ofertę? To moja bardzo silna rekomendacja, aby stworzyć dziesiątki różnych rodzajów wyskakujących okienek z różnymi CTA, wszystkie ukierunkowane na konkretną treść, którą ogląda czytelnik. Im bardziej ukierunkowane OFERTY, tym większy współczynnik konwersji prawdopodobnie otrzymasz.

Powinieneś przynajmniej mieć jeden inny pop-up CTA dla każdej kategorii.

Im wyższa częstotliwość wyskakującego okienka, tym lepszy współczynnik konwersji

Jest to również kwestia agresywności. Najbardziej agresywne, jakie można uzyskać, to wyświetlanie wyskakującego okienka zawsze i na każdej stronie. Liczba konwersji otrzymasz będzie wyższa, choć ryzyko irytujące użytkownika z wyskakujących okienek może również wzrosnąć.

Poświęć czas i pieniądze na uzyskanie właściwego projektu Pop-Up

Spraw, aby twój użytkownik zaufał ci dzięki świetnemu wyskakującemu projektowi. Będziesz chciał poświęcić tyle czasu, pieniędzy i czasu na projekt, ile jest to konieczne, aby uzyskać ten właściwy. Twój projekt musi być na miejscu. Projekt, któremu można zaufać. Pamiętaj również, że odpowiednie obrazy mogą mieć realną różnicę. Zilustrujmy to przykładem.

Który projekt byś zaufał? Który wygląda, jakby im na Tobie zależało?

Ten?

Poor desgin

Albo ten?

Email List Builder beautiful design

Chcesz, żeby było agresywnie? W sekcji Hustle pop-up Custom CSS Dodaj następujący kod, aby pop-up przejął cały ekran użytkownika.

div.wpoi-popup-overlay {opacity: 1;}

Z tego:

CTA not aggressive

Do tego:

Aggressive full page CTA

3. W Treści Opt-In Widget Shortcode

Kilka akapitów w górę przyjrzeliśmy się, w jaki sposób użytkownik może zanurzyć się w Twoich treściach, gdy je czyta.

Więc to jest, oczywiście, gdzie powinieneś złożyć ofertę, której nie mogą odrzucić.

Po raz kolejny Hustle przychodzi na ratunek, umożliwiając nam upuszczenie widżetu w samym środku naszej zawartości.

Po utworzeniu wyskakującego okienka WordPress zostanie utworzony shortcode z następującą składnią:

[wd_hustle id="<name_of_optin>"]

Gdziekolwiek chcesz, aby twój opt-in pojawił się w tekście artykułu WordPress, po prostu wprowadź shortcode, a zostanie on zastąpiony opt-in, który zaprojektowałeś.

4. The Slide-In

Widżet slide – in to kolejne półagresywne wyskakujące okienko. Nie jest tak agresywny jak wyskakujące okienko lub przejęcie strony, ale nie jest tak pasywny jak widżet w treści.

Hustle po raz kolejny przychodzi na ratunek, aby umożliwić Ci tworzenie wsuwanych widżetów.

Parametry nie różnią się zbytnio od tych z wyskakującego okienka, z jedyną różnicą jest to, że zamiast zobaczyć wyskakujące okienko, pojawi się wyskakujące okienko przesuwające się do treści.

Hustle SlideIn parameters

5. Widget

Chociaż powiedzieliśmy, że widżety na pasku bocznym lub w innych miejscach, które nie są widoczne, mogą nie działać zbyt dobrze, jeśli masz świetną atrakcyjną ofertę, nadal możesz skutecznie utworzyć widżet.

Tworzenie widżetu budowania listy e-mail jest łatwe do zrobienia z Hustle. Po zaprojektowaniu widżetu aktywuj go w Ustawieniach.

Hustle Widget

Na Wygląd > Widżety, dodaj widżet Hustle do pozycji widżetu motywu, w której ma się pojawić.

Hustle widget Settings

Następnie wybierz widżet, który zaprojektowałeś w Hustle.

Hustle add Widget

6. Baner Budowlany Listy

Korzystając z funkcji shortcode lub widget, powinieneś być w stanie łatwo zaimplementować baner budowania listy za pomocą Hustle.

Zaprojektuj odpowiedni baner z odpowiednią ofertą, a następnie za pomocą widżetu (który pojawia się w odpowiedniej pozycji) lub krótkiego kodu, dodaj opt-in do swojej strony głównej.

9. Sprawdzian, sprawdzian, a jak skończycie testowanie, sprawdźcie jeszcze

Dałem wiele sugestii i rekomendacji tego, co uważamy za skuteczne sposoby zwiększenia listy e-mail z WordPress poprzez odpowiednie oferty, których nie można odmówić.

Jednak to Ty i Twoi użytkownicy zdecydujecie, co będzie najlepsze dla Twojej witryny.

Będziesz musiał stworzyć kilka wariantów sugestii budowania listy e-mailowej, a następnie zobaczyć, co działa najlepiej dla Ciebie i Twoich użytkowników. Gdy określisz, które typy ofert są dla ciebie najlepsze, spróbuj nieco zmodyfikować każdą ofertę, aby sprawdzić, czy konwertuje ona lepiej (czy gorzej).

Testuj powoli, aż znajdziesz optymalny współczynnik konwersji.

Tylko dla ciebie, aby mieć trochę kija pomiarowego, oto przybliżone liczby, które są prawdopodobnie przydatne do celów porównawczych: ten artykuł SumoMe pokazuje współczynniki konwersji w Internecie dla różnych typów formatów budowania listy.

Rejestracja e-mail (wszystkie formaty): 1.06%

Jeśli konwertujesz lepiej niż to, dobra robota! Jeśli nie, coś jest poważnie nie tak z Twoją ofertą-czas wrócić do deski kreślarskiej.

Strony o najwyższych współczynnikach konwersji konwertują na około 7%.

Jeśli konwertujesz coś około 5%, świetnie sobie radzisz. Wszystko wokół znaku 3% oznacza, że radzisz sobie dobrze, ale masz miejsce na poprawę.

Wszystko poniżej 2 do 3% oznacza, że powinieneś przemyśleć swoją ofertę i wymyślić coś lepszego lub urozmaicić swoją ofertę.

10. Utrzymuj zaufanie subskrybentów poczty e-mail

Jeden, który przekonałeś odwiedzającego, aby zaufał Ci swoim adresem e-mail, jak utrzymać zaufanie?

  1. Dostarcz ofertę: Musisz przede wszystkim upewnić się, że dostarczysz ofertę. Musisz wprowadzić pewną automatyzację, które działania zostały wykonane.
  1. Nie zostań sprzedawcą: Omówiłem powyżej, że powinieneś być w stanie zbudować relację z użytkownikiem. Stwórz zautomatyzowaną kampanię e-mailową, która opiera się na tej relacji.

Nawet jeśli chcesz w końcu dokonać sprzedaży, musisz najpierw wyjaśnić w sposób nie-salesy, w jaki sposób twój “produkt” pomoże rozwiązać problem użytkownika.

Rozpocznij kilka pierwszych kampanii, wysyłając kilka e-maili, które wzbudzą zainteresowanie użytkowników i oferują ciekawostki dotyczące rozwiązania problemu, którego potrzebowali. W końcu będziesz w stanie przełączyć się na mały skok sprzedaży.

Nawet po dokonaniu sprzedaży, użytkownik może nadal nie być gotowy do zakupu. Pomagaj użytkownikowi niezależnie od tego. Jeśli nadal pokazujesz swoim użytkownikom, że jesteś tam, aby uczynić ich życie lepszym, gdy nadejdzie odpowiedni czas, będziesz w ich dobrych książkach.

Udane Budowanie Listy WordPress Zrobione Dobrze

Jest kilka rzeczy, o których musisz pamiętać, jeśli chcesz odnieść sukces w budowaniu solidnej listy e-mail dla swojej witryny WordPress.

Przede wszystkim jednak należy skupić się na następujących:

  1. Pisz atrakcyjne treści, aby upewnić się, że pompujesz swojego gościa
  2. Daj zanim zapytasz. Złóż im ofertę, której nie mogą odrzucić (w zamian za adres e-mail)
  3. Zaprojektuj ofertę godną zaufania
  4. Bądź trochę agresywny i nie denerwuj się zbytnio
  5. Testuj, aż znajdziesz, co działa, a co nie działa na twojej stronie.

Napisy na obrazku: 7 faz.

Która strategia budowania listy e-mail działa dla Ciebie najlepiej? Jak myślisz, co teraz spróbujesz? Dołącz do poniższej rozmowy i podziel się z nami swoimi wskazówkami.

Tagi:

You May Also Like

Jak naprawić nieprawidłowy błąd JSON w WordPress (Przewodnik dla początkujących)

W artykule: Co powoduje błąd “nieprawidłowa odpowiedź JSON” w WordPress?1. Sprawdź adresy…

Jak naprawić błąd krytyczny w WordPress (krok po kroku)

W artykule: Co To jest błąd krytyczny w WordPress?Co powoduje krytyczny błąd…

Jak zmienić kolor linku w WordPress (poradnik dla początkujących)

W artykule: Dlaczego Linki Są Ważne?Jak dodawać linki w postach i stronach…

9 Najlepsze Darmowe Wtyczki WordPress Author Bio Box

W artykule: 1. Simple Author Box2. Branda3. Autor postu WP4. Author Bio…