W artykule:
Pomyśl o swojej ulubionej firmie ecommerce. Zastanów się, dlaczego tak bardzo je lubisz. Jestem gotów założyć się, że ma to coś wspólnego z ich działaniami marketingowymi online, które wydają się zawsze docierać do Ciebie w idealnym momencie.
Użyję Victoria ’ s Secret jako przykładu. Wiem, że jako klient, będą mieli całkiem fajne oferty na kolejne święta każdego roku:
- Walentynki
- Dzień Matki
- Czarny Piątek
- Boże Narodzenie
- Co roku, gdy po wakacjach wszyscy są jeszcze w trybie #treatyoself
- Co pół roku, co zbiegło się z sezonem kąpielowym
To naprawdę mądre planowanie z ich strony. Nie bombardują klientów codziennymi wiadomościami e – mail lub niepowiązanymi wyskakującymi okienkami na ich stronie internetowej. Zamiast tego tworzą wysoce ukierunkowane oferty promocyjne, które obracają się wokół wybranych czasów w ciągu roku, kiedy ludzie są najbardziej otwarci na kontakt z nimi.
Najlepsze w tym jest to, że nie musisz być głównym sprzedawcą bielizny, aby z tego skorzystać. Każdy może stworzyć harmonogram promocyjny w WordPress, który pasuje do specjalnych dni w roku–nawet freelancerzy WordPress. Wystarczy stworzyć go z wyprzedzeniem, aby mieć wystarczająco dużo czasu na przygotowanie. Nie ma sensu ustalać harmonogramu promocji, jeśli upuścisz piłkę i uruchomisz ją zbyt późno lub gdy nikt nie zwraca uwagi, prawda?
Więc zagłębimy się w dlaczego oraz jak skutecznego tworzenia harmonogramu promocyjnego w WordPress.
Dlaczego musisz promować swój biznes WordPress
Cały powód, dla którego specjaliści WordPress cieszą się tak dużym popytem, to fakt, że inne ludzie chcą strony internetowej, za pośrednictwem której mogą promować swoje firmy w Internecie. Byłoby to trochę dziwne, jeśli nie używasz tego samego narzędzia promocyjnego do promowania własnych usług, prawda?
Ale rozumiem: budowanie, utrzymywanie i aktualizowanie witryny WordPress wymaga czasu… i nikt nie zapłaci ci za to za własną witrynę. Niemniej jednak jest to coś, co musisz zrobić, a stworzenie harmonogramu promocyjnego z wyprzedzeniem pomoże złagodzić presję w tym zakresie.
Oto kilka powodów, dla których harmonogram promocyjny okaże się naprawdę nieoceniony dla Twojej firmy WordPress:
- Specjalne działania promocyjne sprawiają, że Twoja strona jest bardziej niezapomnianym przeżyciem. Weź markę taką jak BarkBox, która ma zabawny „motyw” dla każdego z miesięcznych pudełek. Następnie co miesiąc aktualizują witrynę za pomocą zdjęć, aby odzwierciedlić promocję.
- Nie ma gwarancji, że ktoś inny będzie promować Twoje usługi WordPress (nawet najbardziej lojalnych klientów). Ale tworząc unikalny i niezapomniany harmonogram ofert promocyjnych, możesz dać im dobry powód.
- Zapewniając klientom przewidywalny harmonogram promocyjny (taki jak powyższy przykład Victoria ’ s Secret), sprawiasz, że Twoja witryna jest doświadczeniem, które warto regularnie poszukiwać.
- Promocje dają Ci dobrą przewagę konkurencyjną. Dobrze zaplanowane promocje są jeszcze lepsze, ponieważ pokazują, że potrafisz opracować strategię i przeprowadzić kampanię na stronie internetowej.
- Harmonogram promocyjny daje Ci czas na regularne aktualizowanie witryny WordPress (i przyzwyczajenie do tego), co ostatecznie pomoże w rankingu wyszukiwania.
- Ten rodzaj planowania zabiera trochę stresu i nieprzewidywalności z marketingu Twojej firmy WordPress, ponieważ masz więcej czasu na przygotowanie się do tego.
- Możesz wykorzystać działania promocyjne swojej witryny jako model dla tego, co chcesz zrobić dla klientów lub dla uaktualnień witryny, które chcesz sprzedać.
- Stworzenie harmonogramu promocyjnego, który zawiera naprawdę wartościowe i niszowe oferty dla klientów, nie tylko ich zachwyci, ale także zmotywuje do bycia bardziej lojalnymi klientami.
- Szczególnie wyjątkowa promocja ma potencjał, aby umieścić cię na mapie z nowszą i większą publicznością, niż możesz się spodziewać.
- Harmonogram promocyjny jest również świetny, ponieważ daje możliwość myślenia nieszablonowego i zrobienia czegoś zabawnego dla siebie i swoich zwolenników.
Wskazówki dotyczące tworzenia harmonogramu promocyjnego w WordPress
Istnieje kilka całkiem fajnych korzyści z zaprojektowania harmonogramu promocyjnego dla Twojej firmy WordPress, ale oczywiście nie jest to tak proste, jak powiedzenie: „zamierzam zaoferować moim miesięcznym klientom ustalającym zniżkę 20% w grudniu”, a następnie umieszczenie wyskakującego okienka Rabatowego w Twojej witrynie. Dlatego tak ważny jest czas realizacji w planowaniu i przygotowywaniu tych promocji dla Twojej witryny.
Oto kilka rzeczy, o których należy pamiętać podczas pracy nad opracowaniem harmonogramu promocyjnego:
1. Uważaj na korki
Gdy kierujesz ludzi do swojej witryny WordPress z poczty e-mail lub mediów społecznościowych, musisz spodziewać się wzrostu ruchu. Zanim więc zrobisz cokolwiek innego, upewnij się, że Twoja witryna jest gotowa na skoki ruchu, które mogą wynikać z tych działań promocyjnych. A jeśli oczekujesz, że klienci zapłacą za swoje usługi w trakcie trwania promocji, Oceń protokół bezpieczeństwa witryny i napraw wszelkie słabe punkty.
2. Stwórz realistyczny cel
Dla każdej promocji wyznacz inteligentny cel.
- Czy chcesz, aby Twój darmowy ebook zapewnił ci 5% więcej subskrybentów e-maili?
- Czy chcesz, aby Twoja oferta na czarny piątek przyniosła ci 25% więcej projektów programistycznych w przyszłym roku?
- Czy chcesz, aby Twoja promocja insider-access zwiększyła działalność polecania o 5%?
Najważniejszą rzeczą do zrobienia jest skupienie się na tym, gdzie Twoja firma potrzebuje obecnie impulsu. Następnie Kształtuj swoją promocję w taki sposób, aby oferować wzrost leadów/klientów/sprzedaży/powtarzających się przychodów/itp.
3. Dbaj o to, aby był on odpowiedni dla Twoich klientów
Możesz zaprojektować promocję, która jest zabawna i zabawna, ale nadal musi być odpowiednia dla tego, co robisz jako profesjonalista WordPress. Musi również pozytywnie wpłynąć na odwiedzających i klientów, jeśli podejmą działania.
Oto kilka pomysłów na zabawę:
- Zorganizuj świąteczną wyprzedaż lub podaruj darmowy prezent nowym klientom pod koniec roku.
- Uruchom nietradycyjną” wakacyjną ” wyprzedaż (patrz #4 poniżej). Możesz użyć elementu zaskoczenia, aby zachwycić odwiedzających nieoczekiwaną, ale bardzo mile widzianą, promocyjną ofertą lub rabatem.
- Śledź i Świętuj „urodziny” stron internetowych swoich klientów. Utwórz specjalną stronę docelową na swojej stronie dla specjalnej promocji urodzinowej i skieruj tam klientów za pomocą linku w wiadomości e-mail „Happy Birthday”.
- Zorganizuj konkurs na swojej stronie WordPress. Ta część niekoniecznie musi być istotna, ale nagroda tak. Może poproś klientów o przesłanie najzabawniejszych zdjęć zwierząt domowych (które następnie udostępnisz na swoim blogu). Następnie daj zwycięzcy bezpłatną recenzję swoich danych Google Analytics lub 10% zniżki na usługi serwisowe.
- Wysyłaj e-maile do subskrybentów witryny i daj im dostęp do pierwszej linii, aby przetestować nową wtyczkę lub motyw WordPress, który opracowałeś.
- Zaoferuj specjalną obniżoną stawkę w mediach społecznościowych i ogłoś, że rozdajesz ją pierwszym dziesięciu klientom, którzy zarejestrują się w Twojej witrynie.
- Uruchom promocję popup zawierającą kod rabatowy, który klienci mogą udostępnić znajomym, dając im i ich poleceniom mocny rabat na następny (lub pierwszy) rachunek.
- Zaoferuj zniżkę „Zapłać z góry” klientom, którzy się zarejestrują.
- Uruchom szkolenie WordPress dla klientów, którzy chcą dowiedzieć się więcej o utrzymaniu własnych stron internetowych.
4. Myśl jak programista WordPress
Nie patrz na to, co robią inni, aby zaplanować Twoje promocje. Podczas gdy tradycyjne firmy ecommerce mogą łatwo planować promowanie swoich produktów lub usług w święta, takie jak Czarny piątek lub powrót do szkoły, dla Ciebie prawdopodobnie bardziej sensowne jest zaoferowanie letniej promocji, aby pomóc klientom w budowaniu i zabezpieczaniu witryn przed wielki świąteczny pośpiech.
Oto kilka pomysłów na specjalne dni, które możesz wykorzystać w harmonogramie promocyjnym:
Styczeń: Użyj promocji popup, aby wspierać postanowienia klientów, aby ich witryny były w lepszej formie w tym roku.
Luty: Napisz ebook o relacji Miłość / nienawiść masz z WordPress. Na miłość piece będzie sprzedawać klientom za pomocą WordPress zamiast innych CMS. Na nienawiść piece sprzeda je, dlaczego potrzebują, abyś zbudował stronę internetową, zamiast próbować iść drogą DIY. Następnie sprzedaj ebooka lub zaoferuj go w zamian za informacje kontaktowe w okolicach Walentynek.
Marzec Prowadź nocny basen ze swoimi obecnymi klientami. Kto odgadnie najwięcej zwycięzców nocy automatycznie dostaje 5% zniżki na kolejny projekt tworzenia stron internetowych.
Kwiecień: Z okazji Narodowego Miesiąca humoru możesz wykorzystać swoją stronę do rozrywki odwiedzających. Dodaj zabawne pisanki, dziel się memami, które są istotne dla ich problemów branżowych, Zmień komunikaty o błędach na coś bardziej lekkiego i bezczelnego itp.
Maj: Maj To miesiąc rodziny zastępczej. Dlaczego nie” wziąć ” czyjąś stronę internetową na miesiąc? Możesz zaoferować podstawowe usługi konserwacji i wsparcia WordPress i zademonstrować im wartość posiadania kogoś innego do zarządzania nimi w ich imieniu.
Czerwiec: Drugi tydzień miesiąca to Krajowy tydzień poczty elektronicznej. Zaproś swoich klientów do wysyłania e-maili do swoich przyjaciół i współpracowników o swoich usługach WordPress i Uzyskaj zniżkę od polecającego na następny rachunek.
Lipiec: Zaproś obecnych i potencjalnych klientów do udziału w kursie WordPress „Summer School”.
Sierpień: Blog przez całe lato o tym, jak ważne jest przygotowanie strony internetowej na święta. Następnie uruchom powiązaną sprzedaż pod koniec miesiąca.
Wrzesień: Świętuj miesiąc bezpieczeństwa dziecka, prowadząc serię blogów przez cały miesiąc z poradami dotyczącymi wydajności i bezpieczeństwa WordPress. Innymi słowy, „jak zapewnić bezpieczeństwo swojemu dziecku”.
Październik: Get Organized Week odbywa się co roku w październiku i jest to dobra okazja, aby edukować swoich klientów. Wtyczki WordPress są zawsze świetne w pomaganiu w utrzymaniu porządku witryny i bardziej płynnego działania, dzięki czemu można skomponować serię blogów wokół nich.
Listopad: Oferuj specjalne oferty Black Friday lub Cyber Monday na wtyczki WordPress, motywy lub inne narzędzia, które sprzedajesz w swojej witrynie.
Grudzień: Podaruj aktualnym klientom darmowy ebook do pobrania lub whitepaper.
Nie zapomnij również świętować urodziny Twojej firmy WordPress w stylu, dając klientom nieoczekiwany rabat.
Oczywiście, Twoje promocje nie zawsze muszą być dopasowane do wakacji lub być prowadzone ze specjalnego powodu. Dla celów planowania łatwiej jest to zrobić w ten sposób. To również sprawia, że są bardziej niezapomniane dla klientów.
5. Zaktualizuj swoją witrynę, aby pasowała do motywu
Nie ma znaczenia, jakiego rodzaju promocje zdecydujesz się uruchomić w swojej witrynie, o ile są one zarówno istotne, jak i cenne dla odbiorców. To powiedziawszy, zwróć uwagę na małe szczegóły, gdy to zrobisz.
Nie musisz robić całkowitego przeprojektowania swojej strony internetowej z animacją opadów śniegu i kolorami marki zmienionymi na czerwony, zielony i biały w Boże Narodzenie, ale mniejsze aktualizacje związane z promocją byłyby miłym akcentem. Pomyśl o:
- Aktualizowanie obrazów podobne do tego, co BarkBox robi co miesiąc.
- Używaj niestandardowych wyskakujących okienek lub pasków powitalnych, które pasują do motywu promocji, ale nie przerywaj zbytnio rozgrywki na miejscu.
- Zintegruj kanały mediów społecznościowych w swojej witrynie, zwłaszcza na blogu. Upewnij się, że wiadomości i obrazy przesyłane przez te kanały naśladują promocje i wiadomości, które robisz w swojej witrynie.
6. Harmonogram zgodnie z Google Analytics
Przed utworzeniem konkretnego harmonogramu weź pod uwagę dane Google Analytics. Prowadzenie bardzo atrakcyjnej „30% zniżki na następną stronę” w lipcu może wydawać się świetnym pomysłem, ale co jeśli ruch na stronie tradycyjnie spada, ponieważ klienci są na wakacjach?
7. Zaplanuj to za pomocą narzędzia
Użyj wtyczki WordPress, aby zaplanować swoją promocję z wyprzedzeniem–w tym wszelkie treści, które napiszesz, kiedy zostaną opublikowane i gdzie będziesz je promować (w swojej witrynie, a także poza nią). Osobiście lubię wtyczkę CoSchedule. A narzędzie do zarządzania projektami jest koniecznością, aby utrzymać je na radarze wraz z całą regularną pracą.
8. Monitoruj go w czasie rzeczywistym
Po uruchomieniu promocji poświęć czas na aktywne monitorowanie. Jeśli masz czat na żywo w swojej witrynie, pamiętaj, aby go używać podczas trwania promocji, dzięki czemu możesz odpowiadać na pytania i pomagać w konwersji jeszcze większej liczby klientów. I, oczywiście, wykorzystaj wyniki promocji, aby wprowadzić korekty dla przyszłych zaplanowanych.
Wrapping Up
Należy pamiętać, że powyższe zalecenia nie powinny być końcem strategii marketingowej firmy WordPress. Możesz zrobić o wiele więcej, aby znaleźć nowych klientów, a także ich zatrzymać. Tworzenie harmonogramu promocyjnego w WordPress po prostu da ci zrównoważony i przewidywalny sposób, w jaki możesz zarządzać częścią tych działań marketingowych.
Tagi:
