W artykule:
Jeśli prowadzisz bloga lub stronę internetową z regularnie aktualizowanymi treściami, możesz nie zdawać sobie z tego sprawy, ale to, co robisz, to content marketing.
Możesz być niechętny, aby myśleć o tym w ten sposób, myśląc zamiast rzemiosła pisania lub użyteczności treści dla klientów. Ale jeśli tworzysz treści, które chcesz, aby ludzie konsumowali w Twojej witrynie, to jest to forma marketingu treści.
Content marketing to potężny sposób na zbudowanie lojalnej publiczności obserwujących i klientów. Moim zdaniem jest to pierwsza forma marketingu, którą każdy, kto próbuje sprzedawać w Internecie, powinien rozważyć. Jest bardziej kontrolowany niż media społecznościowe, ma szerszy zasięg niż biuletyny i jest tańszy i trwalszy niż reklama.
W tym poście Dam ci kilka wskazówek, jak w pełni wykorzystać content marketing. Pokryję:
- Korzyści z content Marketingu
- Identyfikacja grupy docelowej
- Planowanie treści
- Produkcja i zarządzanie treścią
- Strategiczne udostępnianie treści
Po przeczytaniu tego będziesz miał kilka praktycznych wskazówek, których możesz użyć, aby twój własny content marketing był bardziej skuteczny, i mam nadzieję, że zainspirujesz się do tego.
Korzyści z Content Marketingu
Content marketing ma wiele korzyści w porównaniu z innymi formami marketingu online, ale stają się one jeszcze potężniejsze, gdy łączysz content marketing z innymi strategiami marketingowymi.
Kontrola
Angażując się w marketing Internetowy, wiele osób myśli od razu o mediach społecznościowych. Mogą oni założyć konto na Facebooku i Twitterze i włożyć wiele wysiłku w znalezienie odbiorców na tych platformach.
Ale zanim zatopisz cały swój czas marketingowy i zasoby w mediach społecznościowych, rozważ korzyści płynące z używania własnej strony internetowej do budowania odbiorców.
Jeśli korzystasz z platform innych firm, Możesz również podlegać zmianom na tych platformach. Facebook jest kluczowym przykładem. Kilka lat temu utworzenie strony na Facebooku było świetnym sposobem na nawiązanie kontaktu z publicznością. Ale z czasem coraz trudniej jest dotrzeć do odbiorców na Facebooku. Aktualizacje na stronach rzadko są udostępniane wszystkim fanom, a Facebook często poprosi Cię o „zwiększenie” Twoich postów, tj. o opłacenie odbiorców, aby je zobaczyli. Co wydaje się trochę niesprawiedliwe, gdy włożyłeś cały ten wysiłek w doprowadzenie wszystkich obserwujących do twojej strony.
Jeśli używasz własnej strony internetowej do budowania i angażowania odbiorców, masz kontrolę. Jesteś właścicielem witryny, masz dostęp do wszystkich zebranych danych i masz kontrolę nad tym, co może być widoczne dla kogo.
Oczywiście, Twoi obserwatorzy mogą nie odwiedzać Twojej witryny tak często, jak na Facebooku lub Twitterze, ale kiedy to robią, masz kontrolę nad ich doświadczeniem, gdy tam dotrą. Jeśli możesz połączyć zawartość witryny z innymi metodami, takimi jak akcje w mediach społecznościowych i biuletyn, możesz przypomnieć swoim odbiorcom, gdy opublikujesz coś nowego i uzyskasz dwa razy więcej korzyści.
Search Engine Optimization (SEO)
Regularne dodawanie wysokiej jakości treści do twojej witryny zapewni duży impuls do twojego SEO.
Wyszukiwarki takie jak witryny, które są regularnie aktualizowane o treści, które są znaczące i przyjazne dla użytkownika. Z biegiem lat często zdobywałem nowych klientów, którzy znaleźli jeden z moich postów za pośrednictwem wyszukiwarki Google, przeczytali go na moim blogu, a następnie zdecydowali się mnie zatrudnić. To świetny sposób na znalezienie nowej publiczności. Jeśli wszystkie Twoje treści znajdują się na Facebooku lub na liście mailingowej, Google nigdy ich nie znajdzie.
Upewnij się, że używasz wtyczki SEO, takiej jak nasza SmartCrawl Pro, aby zoptymalizować swoje SEO, a przekonasz się, że regularne dodawanie wysokiej jakości treści do witryny pomoże Ci szybko zwiększyć liczbę odbiorców.
Zaufanie i reputacja
Możesz ulec pokusie, aby pomyśleć, że blogowanie na temat Twojej dziedziny wiedzy oznacza, że zyskasz mniej biznesu; w końcu, jeśli ludzie mogą uzyskać informacje z twojej witryny za darmo, dlaczego mieliby ci za to płacić?
Ale w rzeczywistości jest odwrotnie. Demonstrując na swoim blogu, że masz doświadczenie w swojej dziedzinie i możesz skutecznie to komunikować, zbudujesz zaufanie i zachęcisz ludzi do przyjścia do ciebie, gdy będą potrzebować większej pomocy. Dotyczy to również osób, które mogłyby coś zrobić, czytając o tym na swoim blogu, ale zamiast tego wolą zatrudnić eksperta – a twój post na blogu udowodnił, że jesteś tym ekspertem.
Produkcja Treści
Więc teraz przekonałem cię o korzyściach płynących z content Marketingu, będziesz pobudzony i gotowy do rozpoczęcia blogowania. Ale czekaj!
Zanim napiszesz pierwszy post, zatrzymaj się i poświęć czas na zaplanowanie strategicznego korzystania z bloga. Jeśli to zrobisz, będziesz miał większe szanse na dotarcie do właściwej publiczności i zdobycie lojalnych obserwujących.
Identyfikacja Grupy Docelowej
Pierwszym krokiem w Content Marketingu, jak w każdym marketingu, jest poznanie odbiorców. Jeśli wiesz, kogo kierujesz, o wiele łatwiej będzie być skutecznym.
Odsuń się od swojej usługi lub produktu i pomyśl o osobie, która może go potrzebować. Więc zamiast wyobrażać sobie, że Twoi odbiorcy to „ludzie, którzy potrzebują wtyczki maps”, na przykład rozważ typ osoby lub sektora biznesowego, który może potrzebować wtyczki maps. Może to być „ludzie z witryną WordPress, ale bez umiejętności kodowania” lub lista typów firm, które będą musiały opublikować mapę na swojej stronie internetowej: restauracje, hotele, atrakcje i inne.
Następnie możesz skierować swoje treści do tej grupy odbiorców. Nie musi to dotyczyć tylko Twojego produktu-może również dotyczyć innych tematów interesujących twoją grupę docelową.
Planowanie Treści
Teraz zidentyfikowałeś swoich odbiorców, nadszedł czas, aby zaplanować swoje treści. Będzie to obejmować:
- Posty o Twoim produkcie lub usłudze (ale nie posty marketingowe)
- Posty na inne tematy interesujące Twoich odbiorców
- Posty na temat aktualnych przedmiotów, które są istotne dla Twojej firmy lub grupy docelowej.
Tak więc, aby wziąć przykład wtyczki maps powyżej, Twoje posty mogą obejmować:
- Samouczek (lub ich seria) pokazujący ludziom, jak dodać mapę do swojej strony internetowej
- Post na temat korzystania ze strony internetowej do sprzedaży restauracji i pomóc ludziom ją znaleźć
- Post na temat historii Platformy Google Maps, w rocznicę Dnia, w którym została po raz pierwszy udostępniona.
Ten blog, który czytasz, jest dobrym przykładem tego podejścia. Większość naszych postów Nie dotyczy bezpośrednio wtyczek lub usług WPMU DEV (chociaż lubimy o nich wspominać); zamiast tego dotyczą tematów (takich jak ten), które są interesujące dla osób, które mogą skorzystać z subskrypcji deweloperskiej WMPU (użytkownicy WordPress i Programiści).
Tworzenie i zarządzanie treścią
Znalezienie czasu na tworzenie treści na swoim blogu może wydawać się dużo pracy. Ale będzie łatwiej, jeśli masz plan.
Planowanie postów z wyprzedzeniem i przygotowanie wszelkich zasobów, takich jak obrazy i wideo, które mogą być potrzebne, pozwoli Ci zaoszczędzić czas i stres, jeśli chodzi o tworzenie treści. Możesz nawet napisać wszystkie swoje posty z wyprzedzeniem i skorzystać z funkcji planowania WordPress, aby zaplanować je na randkę w przyszłości.
Jest to coś, co często robię na moim blogu; niedawno przeprowadziłem serię postów, które były publikowane jeden dziennie przez tydzień. Zamiast znaleźć czas na pisanie w każdym z tych dni(zwykle nie publikuję codziennie), napisałem to wszystko wcześniej i zaplanowałem posty, które zostaną opublikowane, kiedy chciałem.
Zalecam utrzymywanie harmonogramu lub korzystanie z narzędzia do planowania, takiego jak trello, aby mapować, gdzie znajdują się Twoje posty w harmonogramie produkcji. Albo możesz po prostu umieścić post-its na kalendarzu ściennym.
Maksymalne wykorzystanie treści
Teraz stworzyłeś całą zawartość, której potrzebujesz, aby działała dla Ciebie. W tym miejscu pojawia się połączenie zarządzania treścią z innymi formami marketingu online.
Istnieją trzy sposoby udostępniania treści odbiorcom: media społecznościowe, Lista mailingowa i subskrypcje. Bez względu na to, czego użyjesz, poświęć czas na zaplanowanie swojego podejścia i bądź strategiczny.
Media Społecznościowe
Jeśli połączysz swojego bloga z kanałami mediów społecznościowych, możesz automatycznie udostępnić im nowe treści. Zastanów się, które kanały są najlepsze dla odbiorców – jeśli sprzedajesz konsumentom, musisz użyć Facebooka, ale z klientami biznesowymi LinkedIn jest bardziej przydatny. A twitter zapewni Ci obserwację, jeśli kierujesz reklamy na maniaków, takich jak programiści stron internetowych lub media. Kanały wizualne, takie jak Pinterest i Instagram, mają swoje mocne strony, jeśli chodzi o kierowanie konkretnych odbiorców.
Zastanów się, o której porze dnia planujesz swoje posty – chcesz, aby było, gdy Twoi odbiorcy są online. Analizuj poziom zaangażowania w treści i wprowadzaj poprawki, aby publikować nowe treści w porach dnia i dniach tygodnia, gdy uzyskasz największe zaangażowanie. Pomyśl o treści swoich aktualizacji i używaj sformułowań, które były skuteczne w przeszłości, unikając jednocześnie starzenia się.
Fakt, że zidentyfikowałeś już swoją grupę docelową dla swoich treści, ułatwi Ci określenie, z których kanałów społecznościowych korzystać i jak najlepiej z nich korzystać.
Listy Dyskusyjne
Lista mailingowa ma tę zaletę, podobnie jak strona internetowa, że jest twoja. Jest to sposób wysyłania informacji do obserwujących, który nie jest zależny od kaprysów Usługi strony trzeciej.
Listy dyskusyjne mają jednak swoje wady. Zachęcanie ludzi do rejestracji może być trudne, a otwarte stawki mogą być niskie. W tym pomoże fakt, że stworzyłeś wysokiej jakości treści.
Możesz wybrać wysyłanie podsumowań treści do subskrybentów newslettera lub możesz wysłać im tekst poszczególnych postów. Nie wysyłam każdego nowego posta do mojego newslettera, ale co tydzień wysyłam im coś, co jest również opisywane na moim blogu w następnym tygodniu. Odbiorcy newslettera otrzymują go jako pierwsi, co daje więcej powodów do rejestracji.
Możesz także wykorzystać swoje treści, aby zachęcić ludzi do rejestracji. Zaoferuj im darmową zachętę: na przykład przewodnik pdf dotyczący korzystania z wtyczki. Po prostu wyjaśnij, kiedy ludzie się rejestrują, że dodajesz ich do listy mailingowej, a także wysyłasz im plik do pobrania. Jeśli tego nie zrobisz, nie tylko możesz łamać prawo, ale Twoja otwarta stawka będzie niska i otrzymasz anulowanie subskrypcji.
Nasza wtyczka e-Newslettera pomoże Ci zbudować listę mailingową ze swojej strony internetowej i wysyłać biuletyny.
Subskrypcja
Inną alternatywą jest subskrybowanie Twojego bloga i automatyczne wysyłanie każdego nowego posta. Masz mniejszą kontrolę nad tym, co otrzymują, niż za pomocą biuletynu, ale zaletą jest to, że nie musisz kiwać palcem po skonfigurowaniu.
Wtyczka taka jak nasza Subskrybuj przez e-mail pozwoli Ci automatycznie wysłać subskrybentów za każdym razem, gdy nowa zawartość zostanie dodana do twojej witryny.
Treść jest szczytem Twojego lejka marketingowego
Kuszące jest myślenie o reklamie jako szczycie ścieżki marketingowej, miejscu, w którym ludzie po raz pierwszy stają się świadomi Twojej witryny lub marki. Ale content marketing może wykonać tę pracę bardziej efektywnie za mniejsze koszty. A Twoja treść trwa wiecznie, podczas gdy reklama trwa tylko tak długo, jak masz na to budżet.
Jeśli strategicznie korzystasz z treści witryny, będziesz w stanie dotrzeć do odpowiednich odbiorców, zwiększyć swój zasięg i zbudować lojalnych fanów lub klientów.
Następnym krokiem jest konwersja odwiedzających
Teraz, gdy podjąłeś kroki, aby zachęcić odwiedzających do korzystania z mediów społecznościowych, SEO, e-mail marketingu i dajesz im świetne treści, ważne jest, abyś zapytał. Content marketing zrobiony dobrze to niesamowity sposób, aby wykorzystać każdy kanał, aby przyjść do Twojej firmy, ale użyj narzędzia takiego jak Hustle, aby pójść o krok dalej i skierować ukierunkowane zapytanie.
Twoja prośba może być ofertą produktową, usługą, rejestracją e-mailową, linkiem do formularza lub prawie wszystkim. Możesz dostosować ustawienia wyświetlania, projektować i nadawać mu fajne animacje, aby odwiedzający był zapraszany do sprawdzenia tego, co chcesz im udostępnić w odpowiednim momencie.
A teraz, gdy masz je w swojej witrynie, sprawdzając niektóre z Twoich świetnych treści, nadszedł czas, aby wskazać im właściwy kierunek. Szybko!
Tagi:
